重生港岛家大业大第113章 斯沃琪从不降价

深夜从邵宅回到下榻的酒店。

接到了各方汇来的消息。

邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。

今天的谋算几乎完美达成可这突然的消息却是有些扫兴。

“价格战从东京蔓延到整个南洋了吗？” 刚刚传来的消息以精工为首的三大表全部降价10%推出了各种促销活动。

如此优惠力度还真吸引到了不少顾客。

如今南洋这边的几大经销商欧加时钟表、先施钟表西马公司才刚刚铺货完成远没有日本经销商那般迅速。

这降价的消息一传来算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。

“据我们所掌握到的消息这是日本精工率先发起的降价以产业联盟的形式裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。

” “现如今南洋代理日本表的一众经销商也被迫参加到这场价格战当中。

” 罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。

邵维鼎坐在沙发上面色冷静：“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应？” 相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。

“很慌张。

” 罗伯特苦涩道：“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。

” “现在对方一副大打价格战的样子南洋的这三家经销商都有些慌了尤其是欧加时压力最大。

” 也不能怪他们。

经销商虽然自主权更大但是风险自担。

他们各自可是拿了三四千万的货。

如果一直积压在手上回不了血。

对于整个公司的资金链都会有影响。

他们要是降价收益就一下子降了下来。

可要是不降斯沃琪还卖的出去吗？ 与罗伯特脸上的苦涩不同邵维鼎笑了而且笑的很开心。

“告诉他们不要进行跟风降价促销。

” “而且要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。

” “让整个南洋都知道日本表在狂降价但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。

” 罗伯特惊了：“BOSS这是什么营销策略？” 怎么还替对方打广告告诉所有南洋人精工这些手表在降价呢？ 这不是吸引消费者去买他们的产品吗？ 邵维鼎笑道：“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。

” “可是他们却不知道。

” “斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。

” 邵维鼎前世的时候做过迪奥代理在奢侈品这个行业深耕近十年。

非常清楚一点那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同甚至是逆逻辑的。

消费者对于奢侈品的消费动力90%是来自于这个商品的品牌定位。

是他们对于高端品质、品位与地位的追求。

这个高价值的物品能够为消费者带来他人的尊重和认可带来更多的社会资源。

这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。

如果价格下降追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感从而降低消费。

因此对奢侈品公司来说价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素降价会导致自身高端品牌的形象受损而且会严重伤害过往老顾客的心。

举个例子假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销成了白菜价双十一过后大街上人手一个请问以后它们还能叫奢侈品吗？ 你背个LV包包还能获得他人的目光注视拥有那种高端的满足感吗？ 双十一过后就算价格涨回去高端客户们以后还会购买吗？ 正因为如此在奢侈品这个行业有一条黄金定律：即不要去迎合消费者奢侈品决定价格而不是价格决定奢侈品。

所以奢侈品从来不会进行什么降价促销。

一时的降价也许会增加销量但是这也是对品牌价值最大的伤害。

斯沃琪集团旗下两大奢侈品品牌宝珀和雅典表。

邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢怎么可能会自毁长城。

Swatch虽然不是奢侈品手表但是却开辟了自己的道路自我定义为时尚手表。

它的存在就不是一个计时工具。

人们购买斯沃琪的潜在意愿是因为它足够特别足够好看足够时尚。

独一无二与众不同这才是消费者购买它的原因。

价格只占很小的因素。

现如今既然精工主动降价自毁品牌价值斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。

那么自己只要看着就好了。

降价？ 斯沃琪是不可能降价的。

不过面对精工如此咄咄逼人的攻势自己也要安一下这些经销商的心。

“这样你帮我转告南洋这几家经销商斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会给他们每家三十个名额。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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