开局同学会上中奖两亿五千万第4091章 罪魁祸首KPI

李睿前世是广告人对造假简直再熟悉不过了甚至可以说是个中好手。

他后期做公关和广告活动的时候主要工作既不是广告设计也不是营销而是欺骗有时候骗甲方有时候联合甲方骗甲方的甲方有时候骗网站有时候骗广告主有时候全都骗。

有一段时间李睿甚至觉得广告公司就是一个合法的骗子公司公关公司更是骗子中的骗子有时候不找公关公司可能还好点找公关公司策划活动反而会让企业陷入是非当中你们说是不是X祖鸟？ 至于张铭刚刚介绍的系统性造假更是业内人人都在做的小儿科甚至已经成为了行业潜规则有时候甚至甲方的人暗示广告公司来做就是为了拿到一张漂亮的数据唬弄老板老板再拿着假数据去唬弄投资人。

其实这种事也不是互联网或者移动互联网时代才有的从有广告那天开始这种事就屡见不鲜。

比如那句每个广告人都听过的名言：你知道你有一半的广告费花错了但你不知道错在哪也不知道是哪一半错了。

“ 张铭喝了口水继续开讲。

“铧文热点是国内领先的拥有数亿用户的超级广告平台依托于我们独有的算法技术以及庞大的流量在国内第一个营造了精准投放的概念。

但我们发现很多广告主对精准投放的定义有所误解很多人都误以为所谓的精准就是要将广告效果明确到用户的每一次点击或者每一分钱都对应到一次下单和付费这是不现实也不可能的。

” “一方面是因为现在的数字广告媒介早就进入到了多屏互动的跨屏时代用户在手机上看到的广告有可能却在电脑端完成购买下单这个行为。

尽管每一个第三方检测系统和我们的广告评估系统都努力的想要追踪到一个客观精准的投放效果但在实际过程中并不容易实现。

” “另一方面对于广告效果也就是KPI的追求逼的很多广告公司和平台不得不去造假也催生了造假的气焰。

不瞒大家说我就碰到过一些很莫名其妙的广告主某个客户就不说他是从事什么行业的了不然大家可能猜出来了。

他给出的营销KPI是用5000万元的预算卖掉五万个产品这意味这一件产品的销售转化只配备了1000元的销售费用而他的那个产品一台的价格几十万！” 台下笑了这跟直接说出来有什么区别除了汽车似乎也没什么产品一台要几十万了。

张铭自己也笑了：“各位可能也知道现在就算想推销出去一张信用卡1000块钱的广告营销费用也不太够何况是一台这么贵的产品呢。

我当时也问客户为什么要给出这么高的KPI怎么就能认为这个费用够呢？他也无法回答我但就是这么坚持。

” “我只能告诉他对不起这个生意我们铧文热点接不了虽然错失这个5000万的大生意很可惜但我的人品和性格决定了我不能赚这种钱。

我不赚自然有人想赚但接了生意完成不了KPI怎么办只能造假！这就是造假越来越多越来越夸张的原因有广告公司的原因有造假者的原因也有广告主的原因！” “当不切实际的需求充斥整个行业1000元卖一台几十万产品就会成为标准每个人都想拿这个标准说事就意味着这个行业如果不造假的话就存活不下去！” “广告不是一个可以预设KPI的商业行为我希望大家能够了解一旦你在广告投放之前就预设了一个KPI的话那么我敢保证你的KPI一定能够完成至于是通过什么样的手段来完成刚刚的视频就是一个解释说明。

” 李睿在台下听着张铭的话也是深有感悟。

张铭说的是广告行业可其他行业又何尝不是如此呢甚至在某些更高层次的领域也有同样的情况。

上面预设一个必须达成但却完全不切实际的标准下面为了达成标准只能用各种手段造假最终除了留下一条欺上瞒下的欺诈链条其实什么也没做。

“过去20年随着互联网的发展数字化广告也一直在进步跨越了三个时代。

” “1.0时代广告主更多把新闻门户这样的数字媒体的投放价值等同于传统纸媒和广播电视相比起效果落地更注重品牌展示那是一个相对初级但很公平的时代。

” “2.0时代博客出现了以推特和脸书为代表的社交媒体产品也有了雏形这个时候的数字广告就更加注重内容生产。

” “3.0时代互联网视频贴片广告V博广告等更新的广告形式的出现让广告主们开始关注到检测和透明度的问题。

” “DSP（需求方平台）也是这个时候应运而生的在当年的确是一种非常创新的技术广告主的投放需求被归纳到DSP平台后会通过定位技术帮助广告主匹配到符合需求的媒体通过实时竞价来完成广告投放。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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